线下商家原本赚钱就不容易,2.58万或是韭菜价,或是买了配送费 (转载)

  • 2022-01-17 21:53
  • by 刘管家
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本地团购外卖,是小商家的机会吗?2.58万是否是韭菜价

昨天,我被一个公司邀请参加本地团购外卖交流会。开始在电话和微信沟通时,原定在一家五星级酒店参加会议,但离会议日期还有18个小时,却把会议的地址换成三星级酒店,给出的理由肯定是高大上,这里不多说了。

我参加这个会议最初的想法,想从中了解做本地团购外卖真实市场,与有经验的大咖学习和取经。

线下商家原本赚钱就不容易,2.58万或是韭菜价,或是买了配送费


去了之后,把雷军、美团都搬出来之后,我才发现这是一场招商会,怪不得会场不是容纳几百人的大会场,而是单独空间的小会场,背后站在一列穿着工作服(西装)的年轻男女,面对面时热情客气,照过面后表情严肃,这副模样让我想起在电影里出现的场景,可见电影未必全是编出来的。

有些事实未必是我全知道的,我只说我看到的事实,如果你也有这样的商业邀请,希望你能保持冷静。

大家有两个问题:

区代理和市代理两种。

市代理可以做区代理的商家,还可以做县代理的商家,而区代理只能做区内的商家,超过的区域的话,发现之后是会受到惩罚的。

具体的信息我不想透露了,在表面上数据肯定是充分的,但是如果抛开数据,回归两个现实问题,你就发现最低档的区代理25800元可能是韭菜价,是会被人收割的。

问题1:是否被筛选过?

我的疑问是,全市有“油水”的商家是否已经被人筛选过一遍,剩下的全是“硬骨头”。

有这个疑问题是基于以下的分析:

十年前美团的起步价都要22万,如今25800元为起步价,怎么看更像韭菜,因为宰太狠了怕出事,所以才定价这么低。

线下商家原本赚钱就不容易,2.58万或是韭菜价,或是买了配送费


如果不是韭菜,就是被人筛选过一遍,大商家基本没有希望了。因为代理收益基本是靠每月的流水,大商家流水大,提成多,有可能10个小商家不如一个大商家。

这就不得不考虑推广成本了,虽然一个商家有200元补贴,但靠200元肯定是不行的,在实际操作时,一定会超支的。

因为让一个大商家不用美团服务,转过这边来,阻力太大,不花大力气肯定不行。

这个时候,特别考验人脉关系了,可是在商言商,人脉占据比例又不会太大,这个道理你明白的。

如果你一没有人脉,二没有资金砸钱,这个项目基本没有戏。

问题二:不可控的风险

先交25800元后才有资格验证,如微信信用分,芝麻信用分要合格了,人家跟我说了,只是报交了,信用分不达标,可以帮我搞上去。

我从这些营销人员的口中,大致判断出公司是省代理,负责全省的业务拓展。

人家说了,提供后续所有的技术保障,我们只需要拉商家进来,有流水就有返点。

我估算一下,一个区域有价值的商家有5000家,经过一轮、二轮筛选之后,剩下有些“油水”的商家500家,我能做下其中100家。

在这100家中,单个商家月流水10万,其中30%来自我这个品牌,100家月流水300万,按照返点比例2%,我的收益是6万。

线下商家原本赚钱就不容易,2.58万或是韭菜价,或是买了配送费


这样一来,2.58万和6万比较,再加上每个月有200元的商家补贴,商家自己有外卖团购是免费的,似乎是稳稳地赚。

问题就是执行的是哪家公司,资质如何,是否与某互联网巨头有合作关系,在场营销人员提供不了有力的实证,光是说数据,有些天上楼阁了。

其实自己可以去申请一个,只是基础服务,还是得解决推广引流问题,不能提供配套的增值服务,最保守的代价是用2.58万买掉自己的配送费,似乎也不亏。

用2.58万来抢一个资格,你愿意吗?

作者:李今义,来源:铭立Plus


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